Даже владельцы брендов нередко путают мерч с сувенирной продукцией, хотя это более широкое понятие со своими особенностями. Разберем, что в него входит, чем он отличается от сувениров и почему крупные компании все чаще создают собственные линейки для своей аудитории.
Мерч или не мерч, вот в чем вопрос
Слово «мерч» произошло от английского merchandise и означает «товар». Его популярность связана с музыкальными концертами, в частности с выступлениями легендарной рок-группы The Rolling Stones. Они одними из первых начали продавать майки со своим логотипом прямо на мероприятиях.
Сегодня термин приобрел новый смысл. Мерч — это не просто сувенирная продукция с логотипом, а способ выразить философию компании. Важен не сам предмет, будь то футболка или кружка, а идея, которую он воплощает, тот смысл, что заложен в его создании.
Разработка мерча начинается с концепции. Важно не просто нанести логотип на аксессуар, а выразить характер бренда через осязаемые вещи. Это внешнее отражение корпоративных ценностей, стильный и творческий посыл, который становится чем-то большим, чем просто товар.
Функции мерча для компании
Распространение онлайн-покупок все больше отдаляет людей от радости живого общения. Человек забирает заказ в пункте выдачи без личного контакта с представителями компании, к которой испытывает симпатию. Поэтому любое взаимодействие с брендом через фирменные вещи становится ценным и приятным моментом для лояльной аудитории. Мерч словно создает невидимую связь между компанией и ее клиентами, объединяя их даже на расстоянии.
В маркетинге мерч выполняет несколько ключевых функций:
- Продвижение бренда. Использование брендированных вещей помогает распространять информацию о компании, подчеркивать ее стиль и ценности, что положительно влияет на имидж.
- Создание сообщества. Владение мерчем сближает человека с брендом, укрепляет его приверженность, превращая из обычного покупателя в сторонника философии компании.
- Рост прибыли. В отличие от сувениров, мерч продается, становясь дополнительным источником дохода.
- Распространение идей. Брендированные вещи могут привлекать внимание к важным темам, отражая не только особенности компании, но и более широкие социальные или отраслевые вопросы.
Очевидно, что сувенирная продукция выполняет более узкую задачу — напоминает о бренде и остается в поле зрения потребителей. Мерч же выходит за эти рамки, формируя эмоциональную связь между компанией и ее аудиторией.
Интересным примером такого подхода стала коллаборация сети «Твое» и Третьяковской галереи. К 150-летию Николая Рериха была выпущена коллекция одежды, посвященная его творчеству. В результате бренд привлек внимание поклонников искусства Востока, а музей расширил аудиторию и подчеркнул значимость юбилейной выставки «Николай Рерих».
Какой бывает мерч
Мерч подразделяют по целям выпуска на несколько категорий:
- Коммерческий — создается для продажи и получения прибыли, максимально ориентирован на реализацию.
- Благотворительный — включает линейки продукции, средства от которых направляются на поддержку незащищенных слоев населения или в благотворительные фонды. Часть дохода может оставаться у компании, покрывая затраты на разработку и производство.
- Акционный — используется в промоакциях и мероприятиях. Изделия могут вручаться победителям конкурсов, участникам событий, а также распространяться в рамках спонсорской деятельности.
- Корпоративный — разрабатывается специально для сотрудников компании. Может вручаться за профессиональные достижения, выслугу лет, победы во внутренних конкурсах или как элемент командной идентичности.
- Социальный — выпускается для привлечения внимания к значимым событиям, общественным, культурным или спортивным инициативам.
Отдельное место занимают коллаборации брендов. Поводом для их создания может стать премьера фильма, проведение масштабного события или другой значимый инфоповод. Такой мерч не всегда связан с фирменным стилем компании — он может транслировать ее позицию, поддерживать важную тему или являться самостоятельным арт-объектом.
Типология мерчей
Сегодня предметы одежды и аксессуары занимают значительную долю среди всех мерчей. Так, фирменный магазин «Яндекс» продает верхнюю одежду, худи, толстовки, футболки, свитшоты и свитеры, лонгсливы, носки, джинсы, брюки, шорты, бейсболки и панамы. Причем часть предметов гардероба даже не имеет признаков идентификации, но все равно пользуется спросом у покупателей за счет лояльности к бренду компании.
Наиболее востребованные и распространенные виды мерча:
- Одежда, обувь и аксессуары — футболки, худи, кеды.
- Гаджеты и технические аксессуары — зарядные устройства, флеш-накопители, компьютерные мыши и коврики.
- Спортивные товары — фитнес-аксессуары, бутылки для воды, мячи.
- Предметы для повседневного использования — шоперы, термокружки, брелоки, пледы.
- Оригинальный мерч — ароматы, кашпо с растениями и другие нестандартные изделия.
Как создать успешный мерч
Чтобы создать востребованный и успешный мерч, важно прежде всего четко сформулировать идею, которую вы хотите донести до аудитории.
Воспользуйтесь нашими рекомендациями:
- Опирайтесь на историю компании. В основе каждой успешной организации лежит идеология, включающая знаковые события, шутки, мемы, связанные с деятельностью и продукцией. Эти элементы могут стать вдохновением для будущего мерча.
- Создавайте эстетически привлекательные вещи. Если изделие выглядит стильно и оригинально, оно способно заинтересовать даже тех, кто не знаком с вашим брендом.
- Учитывайте тренды аудитории. Мерч должен откликаться на вкусы и интересы целевой группы, отражая актуальные тенденции.
Для качественной реализации идеи обращайтесь к профессиональным исполнителям. Пусть ваш мерч принесет аудитории радость и станет успешным проектом! Хорошо продуманный и грамотно выполненный продукт не только усилит эмоциональную связь с брендом, но и сможет стать самостоятельным символом вашей компании.
Уникальный и востребованный мерч — это не просто вещь, а способ общения с клиентами, который будет работать на ваш имидж долгие годы.